为了您的造场活动能顺利完成，这篇文章你至少要看三遍以上……
那接下来，我将详细和你分享千人造场方案的操作步骤。
第1步∶ 确认主题
确定活动的中心主题。通过礼品吸引别人过来，至少要有一个的理由，这样别人才知道为什么要来，值不值得来。比如新品发布会、周年庆、老客户回馈等，一定要有清晰的主题来发起活动，因为做任何事情都必须要出师有名。
第2步∶ 设定目标
在计划范围内设定活动目标。比如，计划发放多少张引流卡，对接多少个渠道，活动当天到场的人数，活动预热的时间，预热的内容，预热要达到的效果等等，这些都需要设定出清晰目标。
并且需要提前蓄客，就像水库一样，需要提前蓄水才能产生势能。很多人做活动从来没有做蓄客的意识，只知道发发传单，搞搞宣传，然后坐等客户上门，能来多少人只能听天由命。
所以，做活动之前必须要有清晰的目标规划，知道要达到什么样的结果，需要采取哪些措施，需要哪些人执行，以及需要哪些支持……
这样，结果才能由我掌控。
第 3步∶规划渠道
活动现场需要哪些人过来? 这些人都聚集在哪里? 经常消费的地方，经常娱乐的地方都有哪些? 提前列出目标客户聚集的渠道，再通过前面分享的利益驱动和好奇驱动把他们吸引过来。
- 对接的渠道可以是∶目标客户聚集的鱼塘，老客户，员工的亲朋或友，自然上门的流量……这些都是蓄客规划的渠道。
规划鱼塘对接目标。比如，计划在 20天内对接的鱼塘至少要来 100-150 人。如果设定 20天完成150人的目标，一个鱼塘对接5个人，那么只要跟30 个鱼塘合作就可以完成目标，所以先要把目标设定出来，再去跟鱼塘去对接。
老客户怎么对接呢? 比如有1000 个老客户，这次活动至少要通知 200个老客户过来。如果目标设定在20天内激活这些老客户，那么，每天就要打 20个电话。
还可以发动老客户进行裂变转介绍。比如，只要您带一个朋友过来，就可以享受到什么样的优惠，或什么样的折扣，或什么样的礼品等，这样通过老客户又可以裂变出一批人。
店里面还有十多个员工，一个员工邀请几个亲戚朋友，又可以增加几十个人到活动现场。再通过员工的亲戚朋友，让他们进行病毒转介绍，又可以裂变一批人出来。
在这 20天里，还有自然到店的客户。如果每天有10个人上门，能成交5个，那么20天后可以聚集上百人。当然，可以先卖一张送礼券给他。比如，今天你只要花10元购买一张送礼券，活动当天可以免费领取一份30元的礼品，还可以参与抽奖活动，这样一来客户很有可能花10 元购买一张送礼券。
通过以上规划，思路就非常清晰了，知道有哪些渠道分别会来多少人，就能预计到活动现场一共会有多少人。
渠道规划还有一个非常重要的环节∶利益驱动
上面讲的是渠道类型的规划。那么，渠道规划出来后，要用什么方式吸引他们到活动现场来呢?也就是用什么利益吸引他们过来? 接下来和你分享，针对不同的渠道设计不同的利益驱动方式。
鱼塘;可以通过免费的礼品卡去吸引他们到活动现场来。
老客户;可以通过展销会的超值折扣。比如，由于您是我们老客户，可以参加展销会产品四折优惠活动，这样很多老客户就会来争取这个机会。
员工的亲友;可以享受内部价格，并且还可以享受抽奖。
自然上门的客户;可以先让他花 10 元购买一张活动送礼券，活动当天可以免费领一份价值 30元的礼品，并且还可以参与抽奖。
- 这就是利益驱动，针对不同的渠道、不同类型的人，设计出不同的利益驱动，从而吸引大量的客户参与到活动现场。
第 4步∶ 跟进流程
当渠道规划做好之后，不能仅仅坐在店里面等客户上门。你能保证拿到代金券、礼品卡的客户，在活动当天一定会来吗? 现在的人每天都有很多事情要忙，注意力都是分散的，不可能聚焦到你的活动上。所以，需要在活动之前的一个星期做好跟进的流程。
比如，
第一天先发个短信，告诉他活动当天可以过来领礼品，千万不要忘记了。
第二天再发个短信，除了可以领礼品，还可以享受到会员专区超低的折扣和优惠，到时候一定要过来参加，这样又刺激了他的欲望。
第三天给他打个电话，告诉他活动现在又升级了，活动当天除了可以领礼品，享受超低折扣以外，还可以免费抽奖，奖品有苹果手机，电动车等等。
第四天再发个短信，告诉他活动当天过来，消费满 100元，就可以送你60 元的礼品。
第五天再发个短信，告诉他活动当天请到了一位神秘的人物，并且在活动现场还有很多神秘的东西，运用好奇驱动引发期待感!
最后一天再打一个电话，告诉他明天一定要过来，过来还送你一份国外钞票大礼包，千万不能错过。
通过这几步的沟通跟进，客户到场的几率就会大大提高。一定要分步骤、分流程、分层次去跟进。通过利益刺激抓住他的注意力，通过好奇驱动激发他的好奇心，吊起他的味口，让客户产生期待感。所以，在跟进的过程中，把所有规划的要素融合进去，就能确保活动当天人山人海。
四、敛财魔术
前面通过活动细节和流程的一系列讲解，你会发现一个问题，如果来了20个人，只成交了5个人，剩下的15个人没有买产品怎么办?
好不容易花了钱把人吸引过来了，难道就这样白白流失掉吗?
所以，一定要做一个后续的动作。
那就是敛财魔术要做的事了。当客户来了以后，如果不购买主营产品，如何变换一个形式来抓住客户的注意力，锁定客户后续的回头。
首先，获取客户的联系方式，加上客户的微信。然后用无法抗拒的成交主张把他锁住。让他先办一张会员卡，先成为初级会员。
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