上个星期我在万达看电影的时候，偶然发现了几款新的自助设备，可以扫码自助玩经典手柄游戏，比如《拳皇、玛利亚、炸弹人、魂斗罗》等经典PC游戏，一局收费2元，可以两人同时操作。
与此同时，在万达各楼层摆放的绝大多数自助口红机、盲盒设备也在商场中运行了数月之久，显然，这是一个流量洼地，而大部分人都忽略了，而且是一个低门槛的小生意。
过去两年，我在连锁企业做了一段时间的工作，不管是传统的连锁品牌项目，还是新的连锁品牌项目，尤其是自助销售设备这一块的经营，我都有了深刻的认识。
根据我过去的经验，自卖设备一直以来都是微利业务，利润很少，对加盟者来说可以赚钱，但是要想赚钱必须铺好一定的设备量，要是一两台设备就赚不了多少钱。
由于有品牌方作为中间商与加盟方作为品牌方之间的差价过大，导致成本上升，因此利润也较低。
首先我来帮你算笔账，你就知道自助设备的收益了。
1、商场租金(上海中大型综合商场一楼自助设备面积约1500-2000元/月，二三线城市可能只有50%-60%)，以6折或2折缴费方式，平均每日租金在50-70元之间。
2、设备电费(商业用电在1.5元/度，非制冷设备在10元/度以下)，每月平均500元/台/月，每天平均10元/台
3、设备采购(单台设备的采购，厂家出货价在3000-8000元之间，具体看设备种类，一台设备的寿命是2-3年，平均每日折旧成本5-10元)。
4、自助式盲盒、口红机设备的客单价在10-30元之间，主要成本为租金、电费和设备折旧，在一线城市每天60-90元，以80%的毛利计算，口红机8-10次消费，盲盒4次消费就足以覆盖成本。
粗略计算一下成本和利润，单台设备的收益是非常有限的，自助设备这个项目需要投入至少10台设备才能获得丰厚的利润，整个投入不下10万，但是这个项目的真正赢利点并不在产品的零售，而是在线下的流量，所以我认为这里是一个被忽视的流量洼地。
此外，该项目最大的优点是可以控制风险。
众所周知，鸡蛋是不能放在同一个篮子里的，如果，你要投资几十万开店，那么，毫无疑问，你要把价值几十万的鸡蛋放在一个篮子里，虽然，成功会得到丰厚的回报，失败了，就会损失惨重。
自助式设备就是把鸡蛋分散在几十个篮子里，把风险平均分配到每一台设备上，并且相对于开店来说更灵活，其他设备的盈利完全可以覆盖亏损的设备的成本支出，而且由于设备的场地租金较低，可以随时调整投放位置，及时止损。
现在，市场上的售货机设备有以下几种。
1、盲盒设备(推荐使用高质量手办)
2、自助口红机(不建议)
3、抓娃娃机(推荐投送优质手办)
4、自动售货机(不建议使用)
5、自助饮品(不建议)
6、出售成人物品的机器(不建议)
这种类型的交易，最重要的是抓噱头，毫无疑问其他几种设备都不具备这个条件，而且，最大的问题是，不同的设备投放的地点不同，这将导致最严重的问题，即设备的维修和保养的人力成本。
自助式售货机、自助式饮品机等设备一般都是投放在人流极大的交通枢纽，影响因素如日晒雨淋等，人为损坏将是最难以控制的问题，你不可能在每个设备上安装一个摄像头来监视，这无疑会大大增加成本。
而且盲盒、娃娃机类设备没有太多这方面的问题，比较省心。
而且用品销售商的场地需要有固定的场地，固定场地的租赁、装修等费用也不比直接开实体店便宜，只是相对省了一笔人工费用。
接下来，来分解整个项目的收益。
就像我开头说的，零售产品只是利润的一部分，这部分利润足以覆盖成本，而另一部分利润则来自流量业务。
离线流量往往过于分散，虽然规模很大，但组织起来很困难，而自助式设备正好可以解决这个问题，线下扫码是一个非常赚钱的流量入口。
而且网上有很多工作室要收购这个资源的泛流，价格一般在1.2-1.5元之间。
把利润加在一起，投入10台设备的每月收益至少保守2万左右，而且风险相对可控，如果你打算开店或投资其他实体业务，不妨考虑一下这类项目。
当然，也有不少公司会做二道贩子的买卖，会从厂家进货后再卖出去赚取差价，设备采购时最好核实下厂家的实力，以及多家厂商的比价，这都是行业内的小秘密。
在结束时，请分享有关该项目的细节。目前，市场上厂家生存的大部分设备都是机械手类设备，也有少数智能机械手类设备，分析下这两类设备的劣势后，机械手类设备比较稳定，但故障率也较高，智能机械手类设备虽然故障率较低，但技术还不成熟，在这里还是建议以机械手类设备为主。
评论(0)