今年的直播带货可以说是从年头红到年尾，大大小小的主播都是赚的盆满钵满，而且带货的方式也是开始变得多样化了起来，除了直播带货，视频带货之外，剩下的就是写软文来进行带货了。

其实现在个大平台都有在带货，我们能看到的越来越多的能够在文章里面看到的到货信息是越来越多。而这其中就要数知乎的带货变现是比较火爆的，也是做的比较好的一个平台。那么今天就来说一说我们怎么在知乎里面带货。

一，项目介绍

想要在知乎里面带货，我们就需要了解到IP这个词，IP这个词的意思我们可以理解成一种形象，一种符号特征。比如我们说到什么东西就会想到某某某，或者是说到某某某就能够想到他的风格和内容等等。那么我们既然是要在抖音上面带货的话，那肯定就是打造一个带货的IP种草的IP，这样子观众和粉丝心里的抵触就会少很多，就像是李佳琪一开始的标签就是口红带货，所以他卖口红就没人会去说他，也不会抵制，但是一些剧情号的号主去待会很多人就会心生反感。所以今天我们要做的就是如何在知乎树立自己的带货形象和赚钱流程。

二、平台优势

我们要选择做这个账号的时候，为什么要选择这个平台呢？就是因为这个平台有很多的优势。

1、平台的流量巨大，目前差不多是中国最大的知识问答平台了，且用户的质量有很大一部分是付得起钱的。

2、足够精准，因为知乎问答平台的一个特点，所以很多人都是抱着问题而来的，会通过直接搜索来找到自己的答案，所以这个就保证了他的流量是足够精准的。

3、在知乎，带货是属于正规长久的项目，而且平台四乐意见到用户能够有更多的变现方式的，所以可以作为职业也可以作为个人事业发展方向

三、思路和准备

我们既然是要大招一个带货的账号和IP，那么自然一开始就是有着极强的目的行的，所以我们需要把思路和前期的准备做好。

1、选好商品内容

在做这个东西之前，我们首选要确定的就是自己主要带的商品是什么东西，比如说是衣服裤子，还是化妆品口红，还是锅碗瓢盆。这些都是我们在做之前就要想好的，不知道这些东西属于什么品类，上淘宝京东就看得到了。

2、做好账号基础

这个就是我们账号需要的东西，比如说头像，简介，名称等等，反正能够突出你带货和你选品属性的名字就好。

3、做好内容填充

我们在完成前面的步骤之后，那么剩下的就是如何制作内容了。做内容我们就需要了解到他们对于这个东西的顾虑是什么?需求是什么，了解到这些东西再去做精准的回答。比如说买口红，有哪些平价口红，这个口红的是不是会拔干，上嘴的感受如何，涂上之后的效果怎么样等等，这些就是你选品过后需要注意的关键词。

四、操作流程

1、基础知识

既然我们树立的是一个带货的IP，想要粉丝买你的东西，最重要的就是一个信任度的问题，那么我们自身就要成为一个内行人，或者是半个内行人，一般的问题你要了解的到。

2、内容

我们在做的IP是帮助客户下决定和提供建议的，所以内容需要包含以下几个元素。第一个就是解决他们的问题和能不能提供其他的方案。第二个在描述这些商品的时候，需要专业一点，能够比较客观，而且最好是有数据支持，至于去哪里获取数据，其实百度一下就会有。第三个就是在做内容的时候，需要适当地学会蹭一点热点，有热点才会有额外的流量，当然能有一些小故事来优化内容也是很好的。

最后：

我们在进行持续的输出内容之后，那么所需要做的就是想着怎么去提高热度了，比如说内容自荐：选择权重比较好的内容，在免费的展示机会上面去上内容自荐，一个月有三次机会，还有就是进行互动，尽量的互动去提高活跃度。

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