在互联网时代，电商平台亏钱大战，动辄百亿补贴却赚得盆满钵满，这些事我们已经司空见惯，看到麻木了。作为创业者，百亿补贴是神仙打架，我们学不来，做不到，但是我们应该关注这种事件背后的商业逻辑。今天说一个小一点的例子，大家看看小生意的背后也可以有着相同的思维，用上相近的玩法。有意思的是，这个案例是在互联网诞生之前的，那是在美国一个无业在家的青年，他的信念与我们现在的一个网红相撞，打工这辈子是不可能的。他没有什么资金，怎么创业起步困扰了他很久的时间，最终他想到了一种不用资金也能让生意起步的方法，就是借鸡生蛋。

首先他在一个妇女杂志上刊登了一元商品的广告，所有产品都是知名品牌，都是实用产品，都是一美元。其中百分之二十的商品进价超过一美元，百分之六十的产品的进价刚刚好是一美元，只有百分之二十的商品有一点点的微利，平均算下来还是亏钱的，因为价格是外面到处都没有的。杂志广告一刊登，订单就像雪花一般的飞来，客户汇款过来，他再用收来的钱去进货就行了，倒是不用自己投钱，典型的借鸡生蛋，然而加上包装、运费，订单越多他亏的就越多。

这种赔钱的生意换作是你，你愿意做吗？这种亏钱的生意换作是你，你会怎么做？普通人创业，一无资金，二无资源，想要从巨鲨、大鳄们口中抢食是不可能的，只能剑出偏锋，从不可能中创造可能，这是创业者们要具备的基本能力。这个新人如果不亏钱去卖，不会有人愿意舍弃百货公司，从这个一无所有的陌生人处买东西，他永远得不到任何客户，永远迈不出第一步，永远一无所有，永远是个穷人。而现在虽然亏了钱，但是他得到了客户，这是他的第一个收获。客户收到货之后发现商品确实又好又便宜，他又获得了客户的信任，这是第二个收获。通过亏钱卖货，他得到了无数的客户以及无数客户购物体验号的信任，这些都是无价的。

让我们再看看这个创业者接下来是怎么做的。他在商品中附带寄去了二十种三元以上、一百元以下的商品目录和图文说明，再附上一张填写好收款人和收款账号的空白汇款单。于是收到商品体验非常满意的客户，对他已经产生了信任，对于他所经营的其他商品也是信任的。哪怕是与外面百货公司一样的价格，只要是自己有需要的，就随手购买了。就这样产生的利润，抵消了一元产品的亏损，年轻人在一无所有的情况下，赚取了与百货公司近乎相等的利润额。他的生意像滚雪球一样越做越大，成立了自己的邮寄商品公司。一九七四年年销售额已经就达到了五千万美元，年轻人成为了百万富翁，年龄不到三十岁，大家有没有人知道这是哪家公司的呢？

创业商业思维是决定成败的关键，普通人会认为做什么都要有回报，确定有回报了再付出行动，这个是打工思维。想想看你找工作是不是先跟公司谈好了薪水再去做事，旱涝保收，但永远发不了财。商人是商业思维，商业的规则就是要先付出，让别人先从你身上得到好处，再求回报。一无所有的时候，利用通过主动亏损博得的优势来获取客户以及客户的信任。这才能够在创业的道路上从零变成一，真正开启自己的创业之路。

对照今天所讲的案例，你是打工思维还是商业思维呢？你觉得你现在的商业环境，刚开始创业就直接想赚钱盈利，客户接受你的机会大吗？你创业的过程中愿不愿意先付出再求回报，你愿不愿意通过一定的亏损换取客户资源以及客户的信任，再去赚客户的钱呢？不同的选择将意味着不同的结果。

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