为什么销售人员是距离创业当老板最近的人？

我一直有这么一个观点，销售人员是距离创业当老板最近的人，也相对来说销售人员创业成功率要高一些。为什么这样说呢？你只要观察一下我们周围的市场，你就会发现我们周边的所有市场都是供过于求。

市场是由两方面组成的，一方面是供给方，另外一方面是需求方。在供给和需求结合成为一个市场的时候，需求目前就是主动权在需求者手中，谁手中掌握大量的订单，谁就满血复活。

哪个企业订单顾客不断流失，那么这个企业就会走向衰落。销售人员现在就是企业的核心，没有订单，企业的机器、设备全部都得停下来。我们再回顾一下，国内外很多成功的企业家都是销售人员出身。

我们从美国说起，苹果公司的乔布斯，乔布斯就是个销售人员，美国ibm公司创始人老沃尔森、麦当劳的创始人克罗克，还有中国的阿里巴巴创始人马云、滴滴打车的创始人陈杯、娃哈哈的创始人宗庆后，干技术的他们也都干过推销。你像比尔盖茨，还有中国的三六零创始人周鸿祎，包括马化腾、任正非都参与过推销。

作为企业来讲，企业老板就是一个大销售人员，销售人员的某些心理状态、工作状态与老板的心理状态几乎是一样的。你像作为老板来说，他如果不好好干，他的企业就发不下来工资，他的企业就随时可能出现破产，他压力非常大。

销售人员也一样呀，他的底薪是非常低的，他的底薪是根本不足以维护他的租金，他的吃、住、行这三个方面它是满足不了的，他只有靠拿到订单的提成，他才能够解决他这些问题。

而且销售人员是上不封顶、下不保底，他跟创业当老板是一样的，你干得好你的收入是不封顶的，但是你如果干不好，你就得睡到公园里去，你连租金都付不起，就是说最便宜的租金你都付不起。

最典型的一个例子就是香港首富李嘉诚。李嘉诚就是干了五六年的销售人员，然后手上积聚了大量客户，自己创办长江实业塑胶厂。

一举成功的销售人员，从表面上看它总是低三下四的厚着脸皮去主动找别人。实际上一旦他做成功，他的收入那跟拿固定收入的人相比，那要高出很多啦。